电商融入直播+助农 打造参与者共赢新模式

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  • 来源:蜂蜜网

电商融入直播+助农 打造参与者共赢新模式

中国青年网北京5月27日电 (记者 沐初) “老铁们,在520这个特殊的日子,我们来到重庆市云阳县,欣赏青山绿水的同时了解一罐好蜂蜜是如何生产以及如何辨别它的真假优劣……”5月20日,虎牙直播平台组织“小仔”、“唐十一”、“局长”和“李阳”四位人气主播来到重庆市云阳县,在千万网友围观下热情推介云阳蜂蜜。

直播+助农+电商 始于企业责任的正能量直播

在直播活动当天中,主播们先后前往蜂谷美地蜜蜂养殖基地、蜂蜜加工车间通过趣味比赛方式来辨别真假蜂蜜,体验采蜜、罐装蜂蜜等环节、让千万观众零距离了解当地蜜蜂养殖基地秀美风光、蜂蜜产品深加工小知识,从人工罐装蜂蜜到蜂蜜封条包装等加工工序。观众们经过主播们的推广,了解到当地的生产情况,从而信任产品质量,最终实现购买。

根据虎牙官方提供重庆云阳“直播+助农+电商”公益活动直播数据显示:自5月20日14:00开始截止到20:30,四个主播直播间在平台户外品类排名均前十,虎牙为其推荐于官方首页核心位置。四位主播合计最高同时在线UV248.9万人,累积总访问量(pv)近1596.9万人次,成交4000多单,交易金额10万余元。

主播通过趣味比赛方式来辨别真假蜂蜜。

在互联网发展至今,直播、电商等技术手段或销售模式早已不新鲜,尤其是城市消费者对高性价比商品庞大需求,区域优质产品通过互联网渠道理论上很容易扩张到全国各大市场。但在现实生活中并不是如此,在偏远地区的企业并不是缺乏电商销售理念而是缺少专业人才和平台重点推广的机遇。

“目前企业还处于成长型阶段,销售人才团队建设比较薄弱,资金实力不足以支持全国铺展。现在只是通过传统渠道在重庆范围内销售,比如药房、连锁超市以及社区开展促销活动作为主要销售渠道。我们曾努力尝试电商模式推广,但由于缺乏专业人才和平台推广机遇导致最终效果并不理想。目前,企业冷库还放有几百吨蜂蜜等待销售。”重庆蜂谷美地生态养蜂有限公司董事长夏晓华在介绍企业销售发展瓶颈表示,“企业第一次通过网络主播们来现场运用直播方式推广介绍产品,希望借助这种新的营销渠道和新的营销模式,来拓展品牌和搭建销路渠道。”

重庆蜂谷美地生态养蜂有限公司为了对口支援云阳县、以“改变贫穷”为使命、通过发展特色蜜蜂产业带动三峡库区农民脱贫致富建成的。截止目前企业产能规模3000吨,生产蜂蜜产品得到农业部绿色食品认证和国家质检总局的生态原产地保护认证。

虎牙文化品类负责人朱江告诉记者,与向贫困地区捐财捐物的“输血式”扶贫相比,虎牙平台更想要通过积极组织项目、引导王牌主播参与、宣传资源倾斜等手段发挥网络直播优势,探索可持续发展的扶贫方式,协助当地政府做好扶贫工作,开拓出一条“直播+助农+电商”的助农增收新模式,最终在虎牙平台上建立“边看边买”的直播扶贫新内容帮助贫困地区实现经济“造血式”脱贫。

直播+助农+电商 建立让参与者获益的生态结构

“下架直播间合作方商业产品广告,立刻替换成云阳县蜂蜜产品广告入口。”四位人气主播们面对助农公益和商业利益抉择时的回应。

主播们的抉择不仅是广告,在他们接受虎牙直播平台邀请参与“直播+助农+电商”正能量项目时,意味着需要花费数十小时从城市奔波到千里之外的县城甚至农村。环境决定了这里没有精致美食、没有豪华酒店,工作决定了主播们到达就要投入紧张的排列和直播。

“小仔”、“唐十一”、“局长”和“李阳”等四位主播皆是虎牙平台人气主播,收入主要来自观众打赏和企业商业广告合作。参与助农项目导致主播们需要放弃四天直播收入,还要担忧新的直播内容是否得到观众的认可。

“随着直播行业成熟和发展,我们取得一些成绩并获得很多用户的喜爱。我们希望通过努力做一些正能量内容影响观看直播用户群体回馈社会。直播行业成就了我,我也想回馈社会。”局长对为何参与虎牙“直播+助农+电商”项目时表示。

主播现场进行蜂蜜封条包装等加工工序。

单方面的付出无法支撑公益项目可持续发展,唯有让公益事业融入到企业的商业模式,让参与者也成为公益的受益者。“受制于平台营收模式、用户群体消费理念和主播个人价值观,传统的直播+助农模式很难长久持续,更多的是心血来潮或一场直播秀。电商理念融入使建立让所有参与者共同获益得生态结构成为现实。”虎牙文化品类负责人朱江在介绍“直播+助农+电商”助农模式时表示。

电商在“直播+助农”模式可持续发展起到关键作用。以虎牙推广云阳蜂蜜销售为例,为蜂蜜厂开辟出一个亿万级用户市场,建立起线上销售渠道,打造高人气“销售员”。主播们除打赏之外亦能获得新的收入来源,开辟新的观众群体,让观众在观赏直播内容获得欢乐的同时还得到货真价实商品,获得社会大众的认同。虎牙平台在履行社会责任的同时,能推出新的直播内容、增加用户群体,让辛苦生产出的农产品实现更好的销售,从而让广大的农民群体从中获利,助力我国脱贫攻坚战。

虎牙直播平台实践“直播+助农+电商”的新理念,协助当地政府探索可持续发展,实现“造血”式助农扶贫增收新模式。虎牙直播平台正在开启“始于责任终于生态”的泛娱乐直播行业的新变革,建立共赢的生态结构,让直播在公益道路上走得更远。

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